20 év a Saia termékek képviseletében

Opitzer Gábor – SB-Controls Kft.

Az SB-Controls Kft. ez év őszén ünnepli megalakulásának 20. évfordulóját. A cég 1993. szeptemberében alakult, kifejezetten a Saia termékeinek képviseletére. A jubileum alkalom arra, hogy egy pillanatra „megállva” áttekinthessük a cég történetének néhány fontosabb állomását.

 Ha az események kezdetéig visszatekintünk, ez a mostani húsz év akár harminc is lehetne, hiszen az első kapcsolat a svájci gyártóval 1983 tavaszán történt. Ez idő alatt az automatizálási cég három PLC-generációt is kifejlesztett (1. ábra). 1983 nyarán szervizmeg­állapodás született a Saia cég és az akkori Villanyszerelőipari Vállalat (VIV) között a Saia-termékek műszaki támogatására. Nem sokkal később kezdődött Magyarországon azoknak az automata gabonatárolóknak az építése, amelyet világbanki forrásból finanszíroztak. Ezekben már aktív szerepet játszottak a Saia PLC termékei. Úgy tűnik, hogy akkoriban elég hosszú távra terveztek, mert az SB-Controls az idén is kapott olyan megkeresést, amelyben az akkor (ne feledjük, 30 éve!) üzembe helyezett automatika átalakítása iránt érdeklődött a mai üzemeltető. A hazai alkalmazási háttér a nyolcvanas években alakult ki. Sok technológiában próbáltuk ki a Saia-termékeket a mezőgazdasági automatizálástól kezdve a vegyiparon át az élelmiszeripari megoldásokig. Ebben az időben ezt a munkát még nem igazán lehetett kereskedelmi képviseleti tevékenységnek nevezni, de folyamatosan tanultuk, hogyan is kell azt csinálni.

1. ábra

Tíz évvel a kezdetek és hárommal a rendszerváltás után hazánkban is – SBA Kft. néven – képviseleti cég alakult. Ennek „tető alá hozásában” komoly érdemei vannak kedves barátunknak, Wolfgang Benner úrnak is, akit már 1983 óta ismertünk, és 1993-ban egy év, alatt három volt szocialista országban segített létrehozni a Saia-képviseleteket. Ezt az eseményt egyébként az ő köszöntésével ünnepeltük az idén tavasszal – családi körben – a három ország (Csehország, Lengyelország, Magyarország) egykori – és javarészt jelenlegi – képviselőivel Svájcban (2. ábra).

2. ábra

A SBA Kft. hatalmas lelkesedéssel látott neki a feladatnak, és az akkori lehetőségek határain belül próbálta növelni tapasztalatait. Első irodánk egy bérelt lakásban nyílt meg egy pasaréti lakóházban. Ebben az időben a képviseleti tevékenység mellett automatizálási projekteket is kiviteleztünk. Ekkortájt vált egyre szorosabbá a kapcsolat azzal a – kecskeméti központú – vízművel, ami ma BÁCSVÍZ Zrt. néven üzemel. Velük – több száz, ma is működő Saia PLC beépítése után – jelenleg is együttműködünk. Egy másik komoly partnerkapcsolat kezdete 1996-ra tehető, amikor a Ferihegyi repülőteret üzemeltető (akkor LRI) vállalatnál valósítottuk meg első projektjeinket. A mai Liszt Ferenc Nemzetközi Repülőtér és az akkoriban még ide tartozó, ma már külön vállalatként üzemelő Hungarocontrol területén összesen közel 150 Saia PLC-t telepítettünk a legfontosabb vízellátási és épületautomatikai berendezések irányítására.
    Az SBA Kft. életében az 1998-as év hozott nagy változást, hiszen bekerültünk a Saia-tulajdonú cégek csoportjába. Ez azt is jelentette, hogy elkezdődött egy szoftverfejlesztő csapat felépítése, amely közvetlenül az anyacégnek dolgozott. Ennek megfelelően új, nagy és elegáns irodába költöztünk Budaörsön. Ebben az időben kezdtük el kialakítani rendszerintegrátori hálózatunkat. Ehhez olyan cégek csatlakoztak, amelyek tevékenységük során kiemelten érdeklődnek a Saia PLC-termékek alkalmazása iránt. Ma ennek a „klubnak” közel félszáz cég a tagja, és mint az a Magyar Elektronika hasábjain a közelmúltban bemutatott referenciákból is kitűnik, alapos tapasztalatra tettek szert az elmúlt években. Ez a tevékenység cégünk életében ma is kiemelt jelentőségű. A kétezres években a Saia-céghez fűződő kapcsolatunk tovább fejlődött. Ekkor már hat magyar mérnök dolgozott itthon a Saia PLC-k szoftverfejlesztésén és nemzetközi projektjein. Természetesen a korábbi „saját” mérnökcsapatunk is aktívan dolgozott tovább a nagy hazai projekteken. Ezek közül is kiemelkedik a Liszt Ferenc Nemzetközi Repülőtér SkyCourt-csarnoka, amelyben több mint harminc PLC berendezést telepítettünk az épületautomatikai feladatok mellett az aktív tűzvédelmi funkciók ellátására is.
    A 2010. év is jelentős mérföldkő a cégünk életében. Ekkor a szoftverfejlesztő és nemzetközi projektmérnökök egy részét meghívták, hogy közvetlenül a svájci anyacégnek dolgozzanak. Az itthoni tevékenység – immár 100%-os hazai tulajdonban – ismét a „hagyományos” képviseleti tevékenységre koncentrálódott. Ekkor már a Budakeszin található, jelenleg is használt irodánkban üzemeltünk. Ez a változás újabb lendületet adott termékeink bemutatásának.
A korábban elkezdett országjáró szakmai bemutató körutaink hagyományát is sokkal aktívabban folytathattuk. Ennek során évente egyre növekvő számú – az idén tavasszal például már csaknem 300 – mérnököt ismertethettünk meg termékeinkkel (3. ábra). Egy ideje már komoly szerepet vállaltak magukra ebben rendszerintegrátor partnereink is, akik a bemutatókon személyesen is ismertethették tevékenységüket és a Saia PLC-kel szerzett tapasztalataikat. Referenciamunkáinkat is egyre több helyen mutatjuk be a szakmai érdeklődőknek, például szakcikkek formájában is.
    Az idei év a változékony gazdasági környezet miatt a takarékosság jegyében zajlik, de bízunk a fellendülésben, amit rendszerintegrátoraink aktivitása alá is támaszt. Mivel azt tapasztaltuk, hogy a működő referencia meglátogatása mindig aktív részvételre sar­kallja érdeklődőinket, a folyamatos innováció érdekében a követ­kező évben a tavaszi országos bemutató sorozatban nagy szerepet kap refe­renciarendszereink megtekintése is. Ezért a helyszíneket úgy választjuk ki, hogy az egész napos bemutató végén lehetőség legyen látogatóinknak megismerni, megtekinteni az adott területen található működő, élő alkalmazást. Ezeket rendszerintegrátoraink, il­let­ve az üzemeltető is előadással, bemutatóval tudja megismertetni az érdeklődőkkel. Terveink szerint több fontos épületautomatikai alkalmazás (pl. repülőtér) mellett lehetőség lesz vízművi, termálvíz-gáztalanító vagy veszélyeshulladék-égető berendezések megtekintésére is.

3. ábra

Húsz év hosszú idő, de a cég történetét végiggondolva szinte egy pillanat alatt elszaladt. Szakmai sikereink mellett elmondhatjuk, hogy gazdasági értelemben is eredményesen dolgoztunk: ezen időszak alatt a cég csupán egy évben (1995-ben, a „Bokros-csomag” évében) volt veszteséges. Komoly szerepe volt ebben az SB-Controls Kft. érdeklődő és elkötelezett munkatársainak, akiknek neve az elmúlt időszakban összeforrt a Saia termékek hazai forgalmazásával. Említsük itt meg közülük azok nevét, akik ma is a cégünket erősítik: Csernyik Ottó, Dudás Anita, Hóbor Edit, Józsa Béla, Kiss György, Lempel László, Récsei Emese, Ruszák Miklós és Szádvári Ferenc.
    Természetesen nem hagyhatjuk említés nélkül, hogy eredményeinket nem érhettük volna el partnereink értékes szakmai együttműködése, de mindenekelőtt bizalma nélkül. Ezért őszinte köszönetet mondunk nekik, de bízunk abban, hogy „jóért jóval fizettünk”: munkánkkal magunk is hozzájárulhattunk ügyfeleink szakmai és gazdasági sikeréhez. Ám húsz év nemcsak egy cég, hanem az ember életének is „korszaknyi” része, amelyben a szakmai siker és a profit mellett az emberi értékek is meghatározóak: munkánk során olyan emberi kapcsolatok, barátságok részeseivé is válhattunk, ami jelentős „érzelmi értéktöbblet” mindannyiunk számára.
    Reméljük, hogy a következő 10-20-30 év is hasonló sikereket hoz, és talán az akkori „fiatalabb” generáció is elégedetten tekinthet vissza az első Saia-képviseletre, aminek az alapjait még mi rakhattuk le.

SB-Controls Kft.
2092 Budakeszi, Kagyló u. 1-3.
Tel.: +36 23 501 170, fax: +36 23 501 180
E-mail: Ez az e-mail-cím a szpemrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát.
www.sb-controls.hu, www.saia-pcd.com